新起點(diǎn)·新征程:利諾公司的訪談
發(fā)布：安陽化學(xué)工業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司瀏覽：21061次
記者：在當(dāng)前嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)形勢(shì)下，安化集團(tuán)公司提出了“穩(wěn)定、優(yōu)化、提升、發(fā)展”四步走總體戰(zhàn)略規(guī)，利諾公司如何緊緊圍繞安化集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)開展工作？
利諾公司經(jīng)理劉占軍：
一、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升公司整體素質(zhì)，穩(wěn)定產(chǎn)品產(chǎn)量質(zhì)量。
1、強(qiáng)化培訓(xùn)，公司各相關(guān)管理人員，結(jié)合本崗位實(shí)際，制定學(xué)習(xí)方案，親自授課，從個(gè)人形象，文明用語，禮儀接待等方面學(xué)習(xí)；安全理論知識(shí)，安全操作技能培訓(xùn)；
2、強(qiáng)化現(xiàn)場和設(shè)備管理，穩(wěn)定生產(chǎn)運(yùn)行；結(jié)合利諾公司生產(chǎn)情況，進(jìn)行設(shè)備包機(jī)及多頻次巡檢，時(shí)刻了解現(xiàn)場工藝運(yùn)行情況；先后對(duì)反應(yīng)釜的內(nèi)件維修和更換，再是對(duì)1號(hào)反應(yīng)釜加裝冷凝裝置，提高產(chǎn)量，穩(wěn)定質(zhì)量；
3、強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)。首先對(duì)酯化醇實(shí)驗(yàn)，并取得成功后放大于生產(chǎn)；其次已申請(qǐng)上報(bào)實(shí)用新型專利17項(xiàng)，已報(bào)上級(jí)相關(guān)單位審批；校企聯(lián)合，企企聯(lián)合開發(fā)了亞麻酸洗護(hù)系列產(chǎn)品，在積極推廣上市；
4、強(qiáng)化原料源頭采購，降低采購成本，公司派業(yè)務(wù)人員先后到原料產(chǎn)地，對(duì)原料質(zhì)量、價(jià)格、交易方式，發(fā)展趨勢(shì)等方面了解，選擇合適的供應(yīng)商進(jìn)行合作；
5、強(qiáng)化精細(xì)化投料，根據(jù)生產(chǎn)情況，對(duì)每批次投料時(shí)間，溫度、投料量、投料人等記錄，并按照工藝操作的要求，按步驟投料；
二、了解產(chǎn)品動(dòng)向，積極同貿(mào)易商溝通，改變銷售模式，提高產(chǎn)品銷量。
今年以來，國內(nèi)媒體曝光保健品行業(yè)不規(guī)范行為，受到國家相關(guān)部門的高度重視，影響亞麻酸產(chǎn)品的銷售工作，但銷售人員積極想辦法，做出行之有效的措施；一是積極維護(hù)客戶，共同解決客戶銷售過程存在的問題；二是改變銷售模式，保護(hù)客戶利益；三是積極開發(fā)市場提高銷售量等，通過一系列的方法措施，較好完成公司的季度目標(biāo)。
記者：利諾公司1季度生產(chǎn)經(jīng)營情況，有哪些創(chuàng)新？
利諾公司生產(chǎn)主管 賈志強(qiáng)：
1、亞麻酸產(chǎn)量：1季度累計(jì)完成4710公斤，完成年計(jì)劃的29.44%。與去年同期 4190公斤相比增加12.41%。
2、產(chǎn)值：1季度累計(jì)完成182.21萬元，完成年計(jì)劃的26.41%。與去年同期持平。
3、安全生產(chǎn)方面:通過對(duì)工藝、設(shè)備、質(zhì)量進(jìn)行排查并對(duì)排查出的問題，制定五定表及相關(guān)措施。嚴(yán)格工藝操作規(guī)程，精細(xì)化投料，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
4、工藝創(chuàng)新方面：通過酯化工藝配方優(yōu)化試驗(yàn)，酯化用95%乙醇改為回收乙醇，使得成本得到了有效降低。
5、設(shè)備技改方面:通過對(duì)4#反應(yīng)釜加裝回流裝置，有效的提高了產(chǎn)量。
6、創(chuàng)新方面：已申請(qǐng)上報(bào)實(shí)用新型專利17項(xiàng)，為申報(bào)國家高新技術(shù)企業(yè)奠定基礎(chǔ)。
記者：利諾公司銷售存在哪些困難？
利諾公司銷售主管 許志偉
銷售方面存在的困難：?國內(nèi)保健品市場處于長期混亂與逐步規(guī)范的歷史關(guān)口，一方面“假冒偽劣”產(chǎn)品和“透支營銷”的不當(dāng)方式給保健品制造了“騙人”的烙印，特別是“3.15”前后，受媒體曝光的負(fù)面影響，市場銷量大幅萎縮。另一方面健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向又給眾多商家注入了強(qiáng)心劑，市場格局和競爭力度復(fù)雜，我方現(xiàn)有的管理體制在多變的市場競爭中處于不利地位；?隨著眾商家對(duì)歐米伽---3類系列產(chǎn)品宣傳的持續(xù)進(jìn)行，產(chǎn)品市場認(rèn)可度逐漸提升，市場不斷出現(xiàn)的假冒偽劣產(chǎn)品給品牌形象和產(chǎn)品信譽(yù)效應(yīng)造成一定沖擊，近期接到的工商局、食藥局的協(xié)查通知和消費(fèi)者投訴十余起，對(duì)我方產(chǎn)品的銷售工作帶來較大干擾；?在新的“食品安全法”征求意見稿中明確表述，國家下一步可能“貼標(biāo)產(chǎn)品”及OEM可能采取限制措施，一旦執(zhí)行將對(duì)我司現(xiàn)有經(jīng)營方式造成嚴(yán)重影響等。
